Привет, Фермачи! Смотрите, есть маркетинг и маркетинг. Один - про лидогенерацию, стоимость привлечения клиента и прочую тактику. Второй - его величие "маркетинг", который создает новые ситуации потребления, работает с инсайтами и ростом бизнеса. Мы его обожаем, учим на осеннем курсе, а сегодня разберем кейс-оргазм для любого стратега. Это бренд мороженого Magnum, который смог увеличить продажи зимой - в несезон для категории мороженого.
Как сделать +67% продаж в несезон?
Всё начинается с нахождения источника роста - летом все растет само. Значит, будем растить частоту покупок в традиционно низкий сезон. Что для этого нужно сделать? - Найти новую причину употребления мороженого зимой. Это называется маркетинговой задачей и решить ее сродни тому, как Coca-Cola создала Санту чтобы поставить свой продукт на новогодний стол. С чего бы вы начали работу? Конечно, с рисеча 👉
Не кастдевом единым! Есть и другие методы
Всё верно - рисеч, только провести кастдев потребителей мороженого в данном случае не подойдет. Потому что кастдевы неприменимы в ситуациях, когда у человека отсутствует опыт потребления. Мы на курсе учим не останавливаться на опросах. В данном случае маркетологи провели эксперимент - дали респондентам из выборки по мороженому и попросили описать на что это было, какие ощущения те испытали от поедания.
Инсайт - мостик к стратегии
И люди сказали, что мороженое зимой - это ощущения летнего дня, который на минутку возвращается в ненастную зиму. Эту находку называют инсайтом - на осеннем курсе мы научимся их искать. Ну и дальше было дело техники - креаторы показали моменты поедания мороженого, когда на тебя падает столь редкий в британских краях луч солнца. А как это обыграли в медиа - смотрите в кейсе. Именно за это ребятам дали золотого Льва 👉